天德打捆机，国产质量代言人

在中国国际农业机械展览会上，可以看到很多打捆机及相关装备技术。作为中国最大的综合性农业机械展会，中国国际农业机械展览会在规模和影响力上均名列前茅。作为颇具影响力的打捆机品牌，“天德”也连续多年出现在展会现场。

该展会可视为国内农机行业的风向标。近两年，打捆机产品越来越多地出现在展会上，品牌、品系、种类也越来越丰富。

同时，随着国家秸秆还田、保卫蓝天、发展壮大畜牧业等政策的深入实施，畜牧机械取得了长足的进步。也成为近两年低迷的农机市场中的一个小亮点。作为更进一步的细分市场，各种类型的打捆机通过各种展会越来越多地进入人们的视野。

“天德”的成长之路

就打捆机市场而言，其实国产品牌起步很早。近年来，在政策引导下，打捆机产品逐渐进入人们的视野。虽然外资品牌打捆机在技术上有一定优势，但由于车型和价格的影响，国产品牌的市场份额远高于农机行业其他大部分领域。不进则退。残酷的市场竞争不会因为任何过去的成绩而放过任何一个人。没有躺在以往的成绩上，而是在技术创新的道路上不断前行。

“天德”农牧机械的技术创新由来已久。即便如此，也没有封杀市面上的很多仿制品。虽然市面上出现仿制品是不良的市场行为，但也从另一个角度证明了“天德”打捆机是被市场认可的。其技术也带动了行业的发展，这应该是众多模仿者的根本原因。

“天德”在保证产品质量的同时，在产品设计上也与各企业合作。注重产品细节也说明天德不仅仅是在生产一个产品，而是真正用心在做一个产品。

坚守市场，有汗水，也有泪水。作为企业营销人员，他们是制造商和用户之间真正的桥梁。

近年来，随着秸秆在发电、造纸、板材制造、畜牧业等方面的利用更加广泛和深入，打捆机年作业时间逐渐延长。正是这一点，使得忙碌的销售人员一年出差200多天，售后人员出差250多天。游走在乡村，远野为用户提供服务。“购买天德机器，享受VIP服务”是天德一直遵循的口号，也正是为了“VIP”让很多男人咽下了眼泪。

感恩同行，相聚共赢。我们确实承认，在大规模打捆机方面，无论是技术实力还是市场变现，国外品牌都有很大优势。然而，没有人能真正主宰中国市场。因为打捆机在中国市场的应用领域并不仅仅集中在饲草打捆上，秸秆收集利用才是主要方向。

在这方面，国外品牌也在不断改进，以适应中国市场。而天德利用自己的技术积累，早早抢占了市场。到目前为止，天德产品基本覆盖了中国大部分地区。其实很多熟悉天德产品的人都会有这样的想法，天德产品从质量到售后都是相当优秀的。

即使客户提出特殊定制需求，也会与客户共同进行多次现场验证实验，进行共同的产品研发。正是我们从生产前期到生产过程再到出厂检验看不到的层层发酵，才让我们真切地看到，2015年生产的天德小型打捆机，依然驰骋在田间地头，只是它现在看起来并不漂亮，但它依然在为它的主人勤勤恳恳地工作。

一个企业要在如此残酷的竞争环境中生存，需要的不仅仅是信念。真正站得住脚的产品，不是靠经销商的吹捧就能做到的，更需要服务人员的笑脸。

经销商和用户愿意自掏腰包为企业做宣传和服务，在市场不景气的时候依然自愿坚持，完全是出于对一个品牌的信任。天德做到了，哪怕只是在小小的打捆机领域。